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Desde su oficina en Alicia Frohmann, explicó a PORTAFOLIO algunas de las razones de 'ofensiva' chilena en Colombia, subrayando lo atractivo que resulta para muchas empresas chilenas un mercado de 42 millones de personas (Chile tiene 15) y que hace mucho rato que los empresarios de ese país le perdieron el miedo a venir a nuestro país.

¿Por qué una semana de Chile en Colombia? ¿Cuál es el objetivo?

Queremos darnos a conocer más en Colombia de cara a aprovechar mejor ese magnífico instrumento bilateral que es el tratado de libre comercio entre Chile y Colombia, y que debería facilitarnos un incremento del intercambio comercial. Por eso creemos que es un buen momento para relanzar nuestras relaciones.

¿Qué van mostrar en esta semana?

Distintos aspectos de nuestra oferta exportable. Por ejemplo, vamos a tener una muestra y cata de vinos, y de aceites de oliva. Pero, también, vamos a tener una muestra gastronómica y una rueda de negocios.

Queremos presentar a nuestro país en varias dimensiones para que Colombia descubra que también vale la pena mirar al sur: que hay oportunidades mutuas importantes.

¿La idea de que Chile puede ser el puente de Colombia al Asia es la idea principal de esta semana?

Creemos que es una idea interesante, por eso vamos a empezar con un seminario llamado 'Colombia y Chile, socios para conquistar el Asia' (el miércoles en la Cámara de Comercio de Bogotá).

¿En qué consiste exactamente esta idea?

En hacer alianzas comerciales para salir a terceros mercados, en este caso de Asia, donde tanto Colombia como Chile son bastante desconocidos. Es una manera de potenciarnos mutuamente.

Chile tiene hoy tratados de libre comercio con todas las principales economías de Asía: con Japón, con China, con Corea del Sur, con India y estamos negociando con Vietnam. Y pensamos que en alianza con empresarios colombianos podemos aprovechar mejor estas oportunidades.

¿Hay un producto o sector de negocios con el que haya más opciones de concretar esta idea de que Chile sea el puente de Colombia a Asia?

Vamos a comenzar a trabajar para identificar conjuntamente esos productos y sectores donde podríamos ser muy competitivos. Lo hemos hecho ya con Perú y con Argentina.

¿Cuántos empresarios vienen a la rueda de negocios de este jueves en Bogotá?

A la rueda negocios 37, pero entre todas las actividades, más de 60.

¿De qué sectores?

De varios: del vino, del área de alimentos, del turismo, etc. Y con énfasis en las Pymes.

¿Cómo ve el auge de la inversión chilena en Colombia?

Veo una apuesta muy grande por la economía colombiana, y de largo plazo.

¿Cómo explicaría que la inversión chilena en Colombia crezca tan fuertemente, mientras que el comercio va a un ritmo más lento?

Para cualquier empresa que quiere tener una posición importante en un mercado estar in situ siempre es más rentable. Los inversionistas chilenos han salido masivamente a Argentina, Perú y Brasil, y ahora lo hacen a Colombia.

Y es que la internacionalización es más de los negocios que del comercio mismo. De hecho en ProChile estamos cada día más volcados a la promoción de negocios internacionales que de exportaciones.

Cuando llega un empresario que le dice que quiere invertir en Colombia, ¿cuáles son las preocupaciones que le plantean?

La verdad es que viajan directamente, a mirar sobre el terreno tanto la realidad como sus posibilidades. Y luego nos cuentan como les fue.

Cuando uno oye 'Chile' automáticamente se imagina cosas positivas: un país que progresa, un país serio, que ha reducido la pobreza, etc. Si yo le digo Colombia, ¿en qué piensa usted?

En un buen mercado, en un país exitoso en términos económicos, en un país con un importante liderazgo del presidente Uribe: liderazgo que acá en Chile es muy bien valorado. Y claro que sabemos también de sus conflictos internos, pero diría que predomina la visión positiva y de oportunidades.

¿Qué tanto le preocupa hoy a los empresarios chilenos el tema de la seguridad en Colombia?

Se asume como parte de las reglas del juego. Pero no es un factor determinante. Y debo decir que hay dos visiones distintas entre quienes han estado en Colombia y quienes aún no lo han hecho. Los que han estado llegan gratamente sorprendidos y entusiasmados.

Nuevo empuje a programa de 'Imagen País'

Chile relanzó este año, y por orden de la presidenta Michelle Bachelet, su programa de imagen país. "Hay un nuevo énfasis? Porque a primera vista uno imaginaría que Chile tiene una muy buena imagen exterior...

Eso es válido para América Latina, pero la verdad es que hay muchos mercados mundiales, y Asia es un ejemplo, donde el nombre Chile no dice mucho: donde somos unos desconocidos.

Y está demostrado que a la hora de elegir productos, el tema de a qué asocia uno cada país, tiene que ver mucho con a quién finalmente uno le compra.

Esto de la 'imagen país' tiene tres etapas: primero es el conocimiento; después es la imagen y luego la experiencia. Y en muchas partes del mundo, incluso de Europa, aún estamos en la primera fase.

Además, al actual Gobierno también le interesa una proyección de Chile más allá de lo económico, una imagen más completa: un país de cultura, innovación, turismo, etc.