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En cuanto a la oferta, desde meses atrás los proveedores han hecho la tarea y tienen portafolios con productos tradicionales y de innovación.

Al explicar su plan para la temporada escolar, Almacenes Éxito -la mayor en ventas del país- destaca el énfasis que le ha querido dar a sus productos escolares de marca propia, con el fin de "reforzar su objetivo de contribuir al ahorro de los consumidores en tiempo de crisis".

Una de sus nuevas estrategia es la 'cambiatón de morrales' para que los clientes lleven sus maletas viejas y, a cambio reciben un bono de 10 por ciento para comprar una nueva con la tarjeta de la marca.

Por su parte la Feria Escolar de la Caja de compensación Cafam opera en Bogotá, Medellín, Ibagué y varios municipios de Cundinamarca con 23 puntos de venta.

Miguel Eduardo González, subdirector de mercadeo de la cadena, explicó que la promesa al cliente se enfoca a que allí no faltará nada de lo que requiera, y a precios favorables.

Por ejemplo, para promover el uso de sus medios de pago Cafam tiene previsto que quienes tienen la tarjeta de crédito propia y realicen compras diferidas entre 12 y 24 meses por valores superiores a 400.000 pesos, no pagarán intereses en los tres primeros meses.

En cuanto a la cadena de la caja Colsubsidio, las compras por Internet son una alternativa. Además de los ocho almacenes dedicados a la campaña escolar, también tiene habilitada lo que llaman zona de temporada en la Avenida 68 con Américas, en el sur de Bogotá. Ofrece que las compras que se realicen con el cupo de crédito que otorga o con la tarjeta multiservicios de la entidad, se puedan pagar dos meses después.

En cuanto, a los hipermercados Carrefour la estrategia está enfocada en estimular la compra de productos de la canasta familiar, como artículos de aseo y azúcar, ofreciendo promociones escolares que incluyen obsequios como útiles y hasta computadores.

Igualmente, por compras de útiles ofrece bonos para redimir en los primeros días de febrero en secciones como textiles.

Por último, la cadena de almacenes Olímpica ofrece a precios favorables un kit escolar para quienes presenten y demuestren más de 3.000 puntos en la tarjeta de fidelización Plata, al tiempo que rifa un computador.

Con mercados segmentados

La cadena especializada Panamericana le está dando un giro a su imagen porque quiere dejar de ser ante los clientes el negocio de la librería y papelería para convertirse en un establecimiento centrado en el concepto de entretenimiento, en el que la tecnología y la librería son protagonistas claves.

Sin embargo, la cadena sabe que su vocación para la temporada escolar es una oportunidad de negocio. Es así como su plan por estos días es que los jardines infantiles que acumulen hasta mayo el mayor número de compras por parte de sus estudiantes podrán ganar 10 millones de pesos. En el caso de colegios el premio es un concierto musical.