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Los resultados financieros y comerciales de Procafecol, la empresa que maneja la política de valor agregado de los cafeteros, avanzan en la dirección que espera el mercado, pero la meta de completar 300 tiendas a finales del 2010 requiere "movimientos estratégicos cuidadosos".

Esta es una de las conclusiones a que llega la Asociación Nacional de Instituciones Financieras, Anif, en un análisis sobre la estrategia cafetera en el frente del valor agregado, tras advertir que el negocio deberá moverse en una coyuntura para el período 2008 a 2010 con adversidades locales e internacionales.

Destaca el hecho de que Procafecol alcanzó en el primer trimestre del año un crecimiento anual de 17 por ciento en ventas. Fundamentalmente, ese comportamiento al alza lo atribuye a la tarea de reforzar la presencia en canales de distribución como los restaurantes, los hoteles, las tiendas y los supermercados.

Destaca la apertura de 28 nuevas tiendas Juan Valdez, con lo que al cierre del 2008 totalizó 140. Igualmente, inició operaciones en Ecuador y Chile, al tiempo que firmó convenios en Argentina.

Para Anif "en este proceso han sido importantes las marcas con denominación de origen (creciendo un 47 por ciento en 2008) que incrementaron los ingresos en cerca de 10.000 millones de pesos anuales".

En sus recomendaciones, el centro de estudios económicos dice que para Procafecol es pertinente interiorizar las lecciones de lo que ha ocurrido con la multinacional Starbucks que registra una caída del cinco por ciento en sus ventas, en vista de que el 76 por ciento del total de sus ingresos depende del consumo de Estados Unidos, hoy de capa caída.

Explica Anif que a ese factor se sumaron los costos de reestructuración y el cierre de varias de sus tiendas, lo cual implicó una disminución del 53 por ciento en sus utilidades netas el año pasado.

El plan de recorte de gastos que puso en marcha la más famosa cadena de tiendas de café del mundo se ha cumplido en más del 30 por ciento al cierre de marzo del 2009, lo que también incide en la disminución de clientes y ventas.

El gremio financiero recuerda que el año pasado, las ventas de Procafecol se incrementaron casi en 50 por ciento hasta los 73.900 millones de pesos.

El 84 por ciento de estos ingresos provino de las tiendas Juan Valdez, el 14 por ciento de los supermercados y el resto, es decir dos por ciento, del llamado canal institucional que comprende restaurantes y hoteles, entre otros.

Precio del grano a la baja

Esta semana los precios del café colombiano en el mercado internacional mostraron una tendencia a la baja, luego de registrar precios por encima de los dos dóla- res, comenzó la caída y este viernes la libra del grano cerró en Nueva York a 1,96 dólares.