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Aunque prácticamente tiene asegurada las compras, dado que los socios chinos de la compañía tienen clientes antiguos en E.U. y abrieron la factoría en 'La Heroica' para responder más rápido a las necesidades de ese mercado, la idea era buscar tres nuevos destinos en el continente.

Los analistas reconocen que por falta de actitudes como estas entre buen número de los empresarios, es que existe una alta dependencia de los mercados de Venezuela o Estados Unidos, nuestros dos principales compradores, y por ello cuando se cierran o entran en recesión se impacta sustancialmente la balanza comercial colombiana.

Sin dejar de reconocer que tampoco está mal que Colombia exporte los comodities que el mercado reclama, dado que debe haber alguien que los extraiga, el ministro de Industria y Comercio, Luis Guillermo Plata, considera que el gran reto es producir de manera distinta a los demás competidores o con valor agregado, y a la vez elevar las ventas de los no tradicionales.

"Los 35 eventos que organizamos este año son buenos vehículos para concretar nuevos negocios en el corto plazo, la responsabilidad de mantener los nuevos clientes y los mercados es de las propia compañías", dijo por su lado la presidenta de Proexport, María Elvira Pombo.

Plata reconoce que los resultados de las macrorruedas no serán inmediatos y hay que seguir 'maletiando'. "Venezuela tarde o temprano se reabrirá, pero no nos podemos quedar sentados a que de la noche a la mañana lo haga y nos vuelva a comprar 6.000 millones de dólares anuales", añadió.

Por su parte, el gerente de C.I. Comexa, Jorge Enrique Araujo Martínez, que produce picantes y salsas y recibe el 90 por ciento de las ventas en el exterior, dice que las macrrorruedas han sido fundamentales para la empresa con el fin de contactar nuevos clientes.

Y Martín Roldán, gerente comercial de Alfagrés, considera que aunque tienen clientes en E.U. desde hace 25 años en productos de cerámica y gres, piden ser seleccionados como vendedores en las macrorruedas porque representan nuevas oportunidades para buscar mercados en el caribe y otras zonas de Latinoamérica.

Entre tanto, Eduardo Gutiérrez, gerente general de Moda Corp Uniformes, dijo que desean retomar algunos clientes en E.U. porque la empresa antes exportaba 25 por ciento de producción (hoy el 10 por ciento) e hicieron una ampliación de la planta de Bogotá.

Para el gerente de la productora de vestidos de baños Phax, Giuseppe Gaudenzi, la intención es contactar nuevos y antiguos clientes y atomizar mercados, a pesar de que mandan mercancía a 35 países hace 7 años.

La macrorrueda de E.U. dejó expectativas de negocios por 96,7 millones de dólares, de los cuales el 39 por ciento se concretaron con empresas de ese país; 36,5 por ciento con mexicanas; 7,8 por ciento con canadienses; el 16,7 por ciento con 9 del Caribe. En 2009, se realizaron también macrorruedas en Guatemala, Chile y Brasil que dejaron resultados por otros 83 millones de dólares.

El sector que lideró la mayor demanda, con 39,5 por ciento fue manufactura - insumos, seguido por agroindustria con 34,6 por ciento. En este último renglón se destacaron alimentos procesados, aceites, grasas, congelados y pulpa de fruta.