Aunque ya cuenta con cinco tiendas en México, Mario Hernández no se conforma con eso. Quiere consolidar su marca en ese mercado, donde inició operaciones hace cuatro años.

Y la razón es sencilla: es un mercado lleno de retos. No solo es grande y el gusto del mexicano especial, sino que además es muy competido porque están grandes marcas internacionales.

“Nuestro último almacén en México lo abrimos en noviembre. Queremos fortalecer nuestra operación allá este año”, dijo Hernández. Pero no es el único proyecto. Acaba de llegar de Miami, en donde está analizando la posibilidad de abrir nuevamente el almacén, el cual cerró hace tres años.

“Lo cerré porque se me venció el contrato y como no me gustaba el sitio en el que estaban y no me garantizaron un mejor local, pues preferí cerrar. Pero fíjese que fue cuando vino la crisis en ese país”, explicó. Si se concreta la apertura, esta sería para el 2014 en el Centro del Diseño.

El interés radica en que a esa ciudad van muchos europeos y brasileños. Y aunque por ahora no ha pensado en otros mercados, han golpeado a su puerta empresarios de Chile y España, buscando obtener una franquicia, posibilidad que por ahora ha descartado.

En lo que toca al comportamiento del 2011, la firma registró un crecimiento en sus ventas del 25 por ciento en relación con el 2010, y para este año proyecta un aumento entre el 25 y 30 por ciento. Parte de la estrategia está en la ampliación de su planta de producción en un 25 por ciento, es decir, pasar de los 3.500 metros cuadrados que tiene hoy a los 4.500 metros, obras que ya inició en la zona industrial de Bogotá, en el mismo sitio donde hoy opera su planta.

Estas obras estarán listas en junio, lo que implica más empleos. Sin embargo, ya desde el mes de enero creó 50 puestos de trabajo directo, que al final del año calcula que serán en total 100. La ampliación se da por el aumento de la demanda y lógicamente por el crecimiento que ha tenido en número de almacenes.

Por ejemplo, en noviembre abrió seis nuevos locales, tres en Colombia y otros tres en el exterior. Pereira, Neiva y Bucaramanga fueron las ciudades elegidas en el país, y afuera las tres que se abrieron en México, además de Valencia y San Cristóbal en Venezuela.