Es un reconocimiento al esfuerzo de un equipo humano que, liderado por Pedro Sánchez y Ramiro Sánchez, tuvo una idea y desarrolló un plan de negocio, y lo está ejecutando. A mi parecer, eso es lo que se reconoce con el premio que nos entregaron.

¿Qué oportunidad de negocio encontraron para empezar Biomax?

La idea era romper un paradigma al entrar a un sector que se suponía era reservado para la industria multinacional. En el año 2005 sale un decreto que formaliza la cadena de distribución de combustibles. Ahí es donde nosotros encontramos una oportunidad de seguridad de retorno sobre inversión; armamos un plan de negocio y adicionalmente se presenta una tendencia mundial en esta década de que las grandes petroleras abandonan ciertos negocios para concentrarse en alternativas de niveles importantes de inversión y rentabilidad. Es una tendencia a abandonar ciertos sectores. El ejemplo está en países como Perú, Ecuador y Chile, allá todas las compañías locales se están adueñando del mercado.

¿Cuál era el norte cuando crearon la empresa?

Este es un negocio de bajo margen, y las compañías que tienen altos costos en capital humano, sólo funcionan con un alto volumen. Por esta razón empezamos en ciudades pequeñas e intermedias, luego nos robustecimos y expandimos a las ciudades grandes, que era una estación de servicio donde las multinacionales no permitían el ingreso de otras compañías más pequeñas.

¿Qué tanto ha cambiado la idea de negocio desde que empezaron?

Hay un tema interesante y es que una característica del emprendedor es abandonar la zona de confort. Uno está acostumbrado a que las historias de emprendimiento son lindas y están basadas en la necesidad; el caso nuestro no fue así, yo era ejecutivo de ExxonMobil de Colombia y mi hermano, Pedro Sánchez, era comisionista de bolsa. Entonces, yo me retiro de la empresa y el también de sus actividades, con la intención de incursionar en el sector real, hasta llegar a nuestra idea.

¿Cómo le va a la compañía actualmente?

Nos hemos sextuplicado desde que arrancamos. El primer año vendimos 100.000 millones de pesos y este año ya vamos en 650.000 millones de pesos. Otra cosa que ayudó al crecimiento es que empezamos positivamente en la bolsa de valores, desde octubre de 2009, ahora la acción está casi tres veces más que al inicio.

¿Cuál es el secreto para ser un empresario exitoso?

El emprendimiento no necesariamente tiene que estar asociado con improvisación. La base es la planeación. Es importante tener una idea y desarrollar un plan de negocio.

A competir con ideas emprendedoras del mundo

Los hermanos Ramiro y Pedro Sánchez, altos ejecutivos y fundadores de Biomax, representarán el próximo año a Colombia en el World Entrepreneur of the Year, que premia al emprendedor más importante del mundo, en la ciudad de Montecarlo, Mónaco, y que se llevará a cabo entre el 2 y el 5 de junio de 2010.

El Emprendedor del Año Máster fue escogido mediante una evaluación preliminar de resultados financieros, historias de vida y un proceso de entrevistas. Hasta el momento lideran el 'ranking' de emprende- dores en el país al ganar el más reciente galardón con su idea de negocios.