Con el objetivo de convertir a Colombia en el segundo mercado de mayor relevancia en exportaciones de vino de la región (después de Brasil, al que venden 84.450 hectolitros por año), los empresarios portugueses arrecian sus estrategias y construyen agresivos planes para ganar terreno en el país.

Aunque en Colombia el grueso del mercado lo abarcan las marcas de origen chileno, los portugueses quieren potenciar el 5 por ciento de participación que tienen en el mercado local.

“No hay casi ningún exportador de vino portugués que pueda decir que vende más de 50 millones de pesos.

Hay mucho interés por entrar a Colombia, pues ven un potencial importante, especialmente porque en la coyuntura económica tratan de diversificar sus mercados”, señala Juan Diego Lozano, director de mercadeo de Mundo de Vinos.

Para lograrlo, la estrategia es hacer catas para ganar la preferencia de pequeños nichos de aficionados y conocedores de vino, que ayuden a difundir este origen y contribuyan con voz a voz.

Adicionalmente, las esperanzas están puestas en la entrada de grandes superficies portuguesas, que permitirían aumentar el acceso de los consumidores colombianos a estos productos.

“La entrada de los supermercados Jerónimo Martins fue crucial para que se despertara la atención por Colombia”, explica Tomas Roquette, dueño de Quinta do Crasto, un viñedo con más de cien años de historia en el país, que exporta el 75 por ciento de su producción.

Sin embargo, el tema del precio es uno de los obstáculos para la masificación de este vino que, pese a tener una buena relación costo/precio, no cuenta con los beneficios arancelarios de aquellos que provienen del Mercosur.

“Los clientes todavía están reacios a probar vinos costosos”, asevera Ana María Caballero, gerente de mercadeo de Licorela, una importadora de vinos de alta gama.