Ignacio Borja, presidente de la aseguradora Allianz en Colombia.

La aseguradora Allianz analiza el segmento del Soat y quiere ser más agresiva en vida individual, automóviles y pensiones voluntarias.

La multinacional Allianz tiene lista su artillería para continuar compitiendo y ganando terreno en Colombia.

El objetivo es duplicar la empresa en cinco años (2017).

El presidente de la empresa en el país, Ignacio Borja, habló con Portafolio sobre el retiro de la marca Colseguros y las perspectivas del sector.

¿Por qué desaparecer una marca con 138 años de historia?

Más que ser una multinacional que viene, compra e impone una marca, somos una empresa que cree mucho en lo local. Nos tomamos este tiempo para conocer y entender al consumidor colombiano.

Acumulada esa experiencia, creemos que es oportuna la transformación a ese gran nombre que es Allianz, con la que les decimos a los colombianos que estamos con acá para largo plazo.

En ese sentido, ¿Qué se puede esperar?

Hemos invertido en estos dos últimos años unos 15 millones de euros en tecnología (unos 18,3 millones de dólares), para facilitarle a la gente la compra de seguros.

Queremos llegar hasta el último rincón del país y que más colombianos tengan al alcance de sus manos un producto de Allianz. Invertimos en expansión geográfica, en canales de distribución y de retail.

¿Eso los llevará a ampliar su portafolio de productos?

Estamos analizando el segmento del Soat. Queremos ser más agresivos en los ramos de vida individual y automóviles, impulsar un seguro de responsabilidad civil real para autos, desarrollar el mercado de pólizas para el hogar y potenciar nuestro fondo de pensiones voluntarias, donde estamos creando productos novedosos de ahorro y seguro.

¿Estarían pensando en la oferta de los fondos de pensiones del BBVA?

Una compañía como Allianz siempre está estudiando ese tipo de oportunidades.

Sin duda, es algo que estamos obligados a analizar. No queremos decir nada más en este momento y si hubiese un interés alto, mediano o pequeño, lo vamos a mantener muy en secreto.

¿Cuál es la meta de crecimiento de la compañía en esta nueva etapa?

Allianz tiene una visión de largo plazo.

Somos una compañía con una producción de primas cercana al billón de pesos y este año pensamos terminar en 1,2 billones. Para el 2017, el propósito es duplicar ese tamaño, es decir, alcanzar una producción de 2,5 billones de pesos.

MÁS INVERSIÓN EN PAÍSES CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO

Aunque la estrategia de Allianz no es estar en todos los países, sino solo en aquellos que ofrecen buen potencial de crecimiento, el presidente para Iberoamérica de la compañía, Vicente Tardío, señaló que “todas las oportunidades de negocios que se presenten en América Latina las estudiaremos”, y eso de por sí incluye el negocio pensional del BBVA, que en Colombia corresponde al fondo Horizonte.

La razón es que la región, desde el punto de vista estratégico, es importante para la multinacional, porque es la parte del mundo donde hay mayor y mejor crecimiento combinado con una cultura común, distinto a lo que sucede en Asia que crece, pero hay diferencias culturales enormes. Allianz está presente hoy en México, Argentina, Brasil y Colombia.