Si planea cambiar de trabajo, así puede negociar su nuevo salario

Al aspirar a un mejor sueldo se debe tener en cuenta el aumento que tendría el próximo año en su empresa actual y los beneficios extra que recibe hoy.

Salario nuevo

A la hora de la negociación salarial, en un trabajo nuevo, tenga en cuenta que mostrar sus productividad le dará más puntos para pedir mejoras.

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Empleo
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Portafolio
septiembre 06 de 2016 - 10:55 a.m.
2016-09-06

Si va a cambiar de trabajo o está pensando en la posibilidad de hacerlo en un futuro cercano, es importante que tenga clara su situación salarial actual (sueldo y otras bonificaciones), pues muchas veces no se hacen muy bien las cuentas y se llega a un mal arreglo económico.

De todas maneras, tenga en cuenta que una mayor aspiración monetaria debe estar en un lugar importante de su decisión, pero no se pueden dejar de lado aspectos como las oportunidades de ascenso, el tener personal a cargo y el poder contar con poder decisorio en temas importantes. Todo esto hay que valorarlo antes de tomar la decisión de cambio de empleo. 

Ante la opción de un nuevo empleo, también hay que prepararse para negociar sobre las funciones laborales, los beneficios que ofrece la nueva compañía, además de garantizar un mejor salario. (Lea: Tenga en cuenta estos consejos si está pensando en cambiar de empleo).

Según Juan David Tous, de la firma ManPower Group, experta en reclutamiento, la clave para negociar temas económicos y de finanzas está en venderse a sí mismo en términos de productividad, es decir, mostrar qué tanto se puede hacer y esto cuánto representará en ganancias para la empresa.

“Para cerrar este ‘negocio’, su posición debe quedar clara desde el principio y cada persona debe, primero, estar seguro de querer cambiar de empleo y, segundo, investigar la nueva empresa en temas de clima laboral y salario, buscando proponer una oferta válida para ambas partes”, afirmó Tous.

A lo anterior, agrega Tous, las negociaciones salariales y de condiciones de trabajo se basan, principalmente, en si usted recibe la oferta laboral por parte de ese nuevo empleador, o si usted llega a proponer su hoja de vida, tema fundamental para saber cómo será ese tire y afloje entre los dos involucrados (Lea: ¿Quiere cambiar de trabajo?).

Según la firma especialista en reclutamiento de personal Hays Colombia, la aspiración salarial de los colombianos a la hora de cambiar de empleo está entre 25 y 30 por ciento de lo anteriormente percibido, aunque para ManPower Group esta aspiración puede llegar hasta el 40 % adicional).

Si a usted lo 'reclutan' para un nuevo cargo en otra empresa o es usted el que se postula, debe tener en cuenta que las empresas no quieren obstáculos a la hora de negociar su salario, es decir, su propuesta debe ser aterrizada a la realidad y concreta.

En Hays Colombia señalan que "es importante tener en cuenta los años de experiencia de cada persona, sus logros, el manejo de equipo que tiene y cómo esta puede mejorar la operación normal del día a día", señala Luis Camacho, gerente de Selección de esta reclutadora. Camacho agrega que, de no tener experiencia, deben demostrarse las capacidades para el puesto al que se aspira (Lea: Ni especializaciones ni maestrías: hablar inglés mejora sus opciones laborales).

Luego de pasar por un proceso de selección de personal o de una propuesta concreta por parte de una empresa, el tema de la oferta y contraoferta son vitales para llegar a un acuerdo salarial, de modo que empleador y nuevo empleado queden satisfechos.

No olvide la recomendación de Luis Camacho, de Hays: "En un comienzo, todo es negociable: el nuevo sueldo, el horario de trabajo, las bonificaciones extra que recibirá. No habrá otro momento o espacio para discutir ese tema". (Lea: Mostrar resultados, la clave para las entrevistas de trabajo).

A LA HORA DE NEGOCIAR... 

Tanto ManPower Group como Hays coinciden en que el rendimiento del futuro trabajador debe salir a relucir desde el primer momento, para que las aspiraciones salariales sean acordes entre empleado y empleador.

Por esto, presentamos las cinco claves a la hora tomar esta decisión de cambio, tan trascendental para la vida de las personas, que no debe hacerse a la ligera:

1. Tener seguridad y claridad en el cambio de empleo, en lo que se oferta y se ofrece y en cuál será la recepción monetaria por las tareas asignadas en el contrato de trabajo.

2. Analice la empresa a la que aspira o que le hizo una oferta, de modo que pueda hacer un balance entre aspectos positivos y negativos de la misma.

3. Prepárese para la negociación, es decir, tenga todo listo para cuando llegue el momento inicial clave.

4. Muestre sus logros anteriores y exponga su trabajo en términos de ¿qué tan productivo soy, y cómo puedo beneficiar a esta empresa?

5. Negocie con su potencial jefe todo lo que implique llegar a ese nuevo puesto, deje claro su posición, pero también muestre flexibilidad en algunos puntos, pues se trata de un acuerdo bilateral y no de algo impositivo.