Asesor Gerencial en Negociación Internacional

Una herramienta interactiva compuesta por cinco módulos, donde el usuario, de forma autodidactay práctica, conoce los aspectos relevantes al flujo de pagos en una negociación internacional,es el Asesor Gerencial en Negociación Internacional de Bancóldex que, a partir de la fecha,circulará en esta página de la Guía del Exportador de Portafolio. “El curso reconoce e identificalos riesgos inherentes al flujo de pagos en una operación internacional. También analiza y aplicalas diferentes estrategias de mitigación de riesgo en el flujo de pagos, con un enfoque hacia el mercado”,señaló Gustavo Ardila Latiff, presidente de Bancóldex.

POR:
mayo 28 de 2009 - 05:00 a.m.
2009-05-28

Así mismo, el Asesor Gerencial en Negociación Internacional describe y utiliza los diferentesproductos y servicios de Bancóldex, relacionados con los instrumentos de pago internacional yla financiación que el exportador puede otorgar. También adoptacriterios para definir las alternativasde pago internacional e indicar sus costos y beneficios. Si las transacciones internacionalesfuncionaran como una operación local, en la cual la venta de un bien o servicio se realiza contrapago, en unmismo lugar y en una única moneda, el comercio internacional estaría libre delproblema fundamental del pago. Exportar con éxito bienes o servicios al exterior representa solamente una parte del proceso que implica una operación mercantil satisfactoria. Es importante garantizarque todos los términos de la negociación que acuerde con su cliente sean cumplidos a cabalidad por ambas partes. Organismos internacionales como la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional http://www. cinu.org.mx/temas/Derint/dmi.htm y la Cámara de Comercio Internacional, http://www.iccwbo. org, recogen los usos y las prácticascomunes del comercio internacional y los elevan a la categoría de normatividad, lo cual proporcionareglas de juego claras para todas las partes. Contar con conceptos claros sobre la negociacióninternacional es fundamental a la hora de realizar operaciones de comercio exterior.Ello permite estructurar la forma de pago más adecuada y otorgar plazos cubriendo el riesgo. Esmuy diferente vender solicitando anticipo o pago de contado, que vender concediendo plazo a losclientes. Es importante tener en cuenta los Incoterms (términos de la negociación), los cuales determinanademás del precio, los compromisos que asume cada una de las partes. Por ejemplo, punto dedespacho y de entrega de la mercancía o quién asume el pago del seguro y de los fletes, entre otrosaspectos. Autoevaluación: ¿Cuánto conoce acerca de instrumentos de pago internacional?En esta unidad, el usuario se enfrenta a un test de preguntas que ubican su nivel de conocimientoacerca del tema. Dependiendo del resultado, el Asesor le sugiere tomar secuencialmenteel curso o ir directamente a los casos prácticos. Módulos Identificación de Riesgos. Esprobable que la emoción de cerrar un negocio o el temor de perderlo lo lleve a analizar ligeramente los riesgos. Esta unidad busca sensibilizar al usuario sobre los riesgos inherentes en el flujo de pagos. Haceun recorrido por todos ellos, desde el comercial hasta el político. Formas de pago. Después deexplicarlas, se enfatiza en aquellas con respaldo bancario. ¿Qué son? ¿Cómo funcionan?, Partesque intervienen, procedimiento para el cobro, así como las ventajas y desventajas de utilizarlas.Mitigación de Riesgo. Explica las formas de mitigar los riesgos, con un enfoque hacia el mercado.De igual forma, las estrategias para mitigarlos. Se le presenta al cliente comprador una ofertacomercial con una propuesta de pago adecuada. Perfeccionamiento Cambiario. Orientación básica sobre el régimen cambiario en Colombia y la manera de perfeccionar las operaciones que se realicen con empresas o entidades del exterior.Ejemplos y práctica. Mediante dos casos prácticos, el Asesor conduce al usuario a lo que un exportadorse ve enfrentado cuando hace operaciones internacionales y está negociando el pago.En el primer caso, el Asesor lo guía. En el segundo, el exportador es el responsable de las decisionesa tomar. Adicionalmente, el Asesor cuenta con unos recursos complementarios, como el Simuladorde costos. Esta herramienta permite conocer los costos aproximados que el exportador asumirácon Bancoldex, en Colombia, para el manejo de instrumentos de pago e incluso para la negociaciónde los títulos valores. Mayor información: http://www.bancoldex.com/documentos/asesorneginternacional/index.html‘aProgresar’: alta demanda de recursos Bancóldex ha desembolsado 2,1 billones de pesos a través del Programa cupo especial ‘aProgresar’, desde el año 2005 a lo corrido del 2009. “En la coyuntura económica, el positivo impacto del programa es incuestionable: Propicia la transformación productiva y la modernización de las Mipymes. Durante la vigencia del programa, hemos financiado 12.392 proyectos de mejoramiento productivo”, enfatizó Gustavo Ardila Latiff, presidente de Bancóldex.WILABR

Siga bajando para encontrar más contenido