La habilidad para negociar es la clave del éxito

Apresurarse a presentar propuestas y exigencias ante un posible comprador es -a juicio de Robert Cialdini, experto en negociación- uno de los principales errores que cometen muchos empresarios a la hora negociar.

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mayo 25 de 2006 - 05:00 a.m.
2006-05-25

En el ámbito laboral no es raro escuchar expresiones como “yo soy malo para los negocios”, “no sirvo para trabajar en esto”, “no sé si pueda tener éxito en este caso”. Sin embargo, para los expertos en negociación, las anteriores son sólo frases que, a la final, le ponen límite a todo lo que el ser humano puede lograr si desarrolla la habilidad para negociar. Cialdini habló ayer de este tema durante el Foro Mundial de Negociación que se realizó en Corferias, Bogotá. Junto a él participaron varios conocedores del tema, quienes llamaron la atención de los empresarios en la necesidad de aprender a triunfar en los negocios, no sólo en el trabajo, sino en diversas circunstancias de la vida. Roger Dawson, considerado uno de los gurús internacionales del tema, es un convencido de que negociar no es un arte especializado para situaciones de crisis. “Todos negociamos todo el tiempo”, dice. Dawson es el autor del programa de audio ‘Los secretos de la Negociación Poderosa’, que se vende en casetes y ha facturado más de 28 millones de dólares en varias partes del mundo. Los conferencistas recomiendan investigar a la persona con la que van a negociar, antes de sentarse a la mesa, fijarse en la expresión corporal de la otra persona para determinar su disposición a negociar, y llegar a las citas con suficiente información y argumentos para lograr el éxito. 28 millones de dólares ha facturado el programa “Los secretos de la Negociación Poderosa”.

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