Pagar la casa nueva con la usada

Como sucede con la compraventa de automóviles, algunas empresas constructoras e inmobiliarias están recibiendo inmuebles usados como parte de pago de uno nuevo.

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septiembre 15 de 2008 - 05:00 a.m.
2008-09-15

Esta práctica, según Margarita María Jaramillo, de la empresa antioqueña Coninsa Ramón H., es más frecuente en Medellín que en otras ciudades. “Nosotros evaluamos minuciosamente cómo está cada una de las plazas y validamos cuál es la mejor opción para explorar otros mercados, análisis que por ahora nos ha llevado a concentrarnos en nuestra ciudad”, asegura Jaramillo, quien agrega que Coninsa no exige que la propiedad recibida haya sido vendida por la compañía. La decisión se toma una vez planteado el negocio, con base en las condiciones sectoriales y en factores determinantes como la ubicación, el estado y el valor, previo avalúo. Jorge Luis López, gerente de la constructora Apiros, considera que mezclar los dos negocios es arriesgado. “Para hacerlo viable, el constructor debe tener una logística de servicios multiinmobiliarios, de lo contrario, trabajar en los dos frentes siempre será complicado”. Jaramillo coincide con López y agrega que aunque la presencia independiente en los mercados constructor e inmobiliario les ha facilitado los negocios, también los ha obligado a especializarse. “De hecho, tenemos un departamento exclusivo de recambio que cuenta, incluso, con personal diferente a los de las salas de ventas”. PREVENCIÓNSi un inmueble usado cumple los requisitos del recambio, en Coninsa lo ubican en el portafolio de usados y lo ofrecen en venta, tal como lo haría una inmobiliaria. “Sin embargo -aclara Jaramillo-, la forma de pago es diferente, pues el valor total de la vivienda que se recibe debe corresponder, máximo, a 50 por ciento del valor de la propiedad que se va a adquirir. En nuestro caso debe estar ubicado en Medellín o en su Área Metropolitana, donde se presta este servicio”. Para el abogado Eduardo Romero, experto en finca raíz, este negocio no se ha generalizado porque podría generar problemas de flujo de caja a los constructores, quienes se apalancan en un porcentaje importante con crédito al constructor, que cubren con las preventas que hacen. 43 por ciento creció el monto de los préstamos individuales desembolsados para la compra de viviendas nueva y usada el en el segundo trimestre de este año. WILABR

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