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Pymes, a volverse gacelas

¿Por qué gacela y no tigre, león, águila o guepardo? ¿Por qué las Pymes deben parecerse a ellas? Porque el guepardo corre a 110 km por hora y la gacela a 80 km por hora, pero ella corre en zig-zag; el guepardo no puede girar a esa velocidad por el impulso que trae y si en 500 metros no la ha logrado cazar, la gacela está a salvo. El animal conoce muy bien a su enemigo y sabe que esa fuerza que trae su adversario puede ser lo que le haga fallar en su intento al no poder girar como lo hace ella.

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septiembre 19 de 2008 - 05:00 a.m.
2008-09-19

Un grupo de profesionales egresados del MBA Ejecutivo de la Universidad de los Andes, investigó los factores de éxito de pymes en el sector servicio, que en cinco años lograron crecimientos descomunales a partir de lo cual crearon un modelo que logra establecer los factores de éxito, y ayudar a la pyme a convertirse en una gacela, para alcanzar un crecimiento rentable y sostenible. En Colombia, la ‘pyme gacela’ es aquella empresa que mantiene un alto crecimiento constante durante un período mínimo de cinco años, por encima del crecimiento promedio de sus sectores, manteniendo la rentabilidad y demostrando la sostenibilidad en su crecimiento. Sobre un total de 1.938 pymes en Bogotá, únicamente el 4,1 por ciento del total de las empresas analizadas cumplieron con los criterios de selección antes mencionados, mostrando un muy bajo porcentaje de crecimiento empresarial. ¿Qué hacen para ser gacelas? El creador del modelo Pymes Gacela, Jorge Hernández, identificó características comunes a todos: el 100 por ciento orientado a su mercado, al que conoce más que cualquier otra persona. Saben qué le puede pasar a su sector aún si se mueve el dólar un punto. Son arriesgados, no le temen al error, o a la pérdida. Son claros legalmente en las empresas: pagan los impuestos, están al día con sus obligaciones, su personal es el mayor activo, cumplen con todo para que su personal esté motivado y están innovando continuamente. Son capaces de convertir las fortalezas de su competidor en su mayor desventaja y lo hacen de la manera más sencilla. Se aprenden tanto la competencia que se vuelven los mejores vendedores de sus productos, hasta el límite de conocerle sus flaquezas. Eso es lo que los hace distintivos de los demás. “Hay siete gestiones que son pilares de su fortaleza y estabilidad: las gestiones financiera, en la innovación, de internacionalización, del talento humano, en mercadeo y ventas y, en la producción”, dice Hernández. El modelo gacela se ha implementó en países como Canadá, Estados Unidos (donde se han identificado más de 250.000 empresas gacela) y España entre otros. En este último se analizan las empresas por provincia desde 1993 aproximadamente, y se observa que pasan del 4 por ciento de las empresas que crecen al 11 por ciento mejorando la competitividad regional y del país. 7 son los pilares de gestión de fortaleza y estabilidad en la pymes. Estos son: financiero, innovación, internacionalización, talento humano, mercadeo y ventas y, en la producción. WILABR

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