Skandia integra operaciones de Colombia y México

Superado lo peor de la crisis, una de las principales tareas en una empresa es redefinir la estrategia a seguir ante las nuevas circunstancias. Así lo ha hecho Skandia Colombia, firma que participa en los mercados de pensiones, fiducias, seguros, bolsa y administración de portafolios. Por ello, su casa matriz, el grupo surafricano Old Mutual, decidió integrar las operaciones de Colombia y México, con el objetivo de crear una plataforma para expandirse en América Latina en el mediano plazo.

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julio 13 de 2009 - 05:00 a.m.
2009-07-13

En diálogo con este diario, el nuevo presidente de Skandia en Colombia, David Buenfil, explica la estrategia que seguirá el grupo en los dos países. ¿Por qué unificar las operaciones de Colombia y México? En épocas de crisis es importante definir en dónde hay que apalancar el crecimiento. Old Mutual analizó las operaciones que existen en Asia y América Latina, y en la región encontró que en Colombia y México son los mercados para potencializar con la estructuración de un crecimiento sostenido. No se quieren ver como dos países separados, la idea es integrarlos porque son complementarios y hay muchas sinergias por aprovechar para que se conviertan en la plataforma de expansión a otros países de la región. No podemos ser una sola empresa porque los reguladores son diferentes, pero nos acostumbraremos a eso. ¿Cuál será la estrategia de Skandia? Nuestro enfoque será el ahorro a largo plazo. Aquí tenemos una tarea grande por hacer, pues en estos países debe desarrollarse la cultura del ahorro y, además, la mayoría de la gente está acostumbrada a que ahorro es guardar el dinero en un banco. En otras naciones, hay más conciencia del ahorro a largo plazo y de tener un asesor financiero personalizado que le indique lo que más se ajusta a sus necesidades y las oportunidades de rentabilidad. En un momento de confusión la gente necesita seguridad y consejo financiero, la coyuntura ofrece muchas oportunidades y quien tenga visión a largo plazo va a poder capitalizar recursos. ¿Qué ventajas se aprovecharán de los dos mercados? En México somos fuertes en seguros de vida, pero más enfocados hacia el ahorro que a la protección, aunque en Colombia esto tendrá que esperar un poco porque la regulación no contempla este tema. Otro tema que allá está muy desarrollado es el manejo corporativo de pensiones, trabajamos con las multinacionales en la administración de los recursos de sus empleados. Mientras que en México atendemos un público más masivo, en Colombia las fortalezas están por el lado del manejo sofisticado de inversiones, es decir de los recursos de un segmento de población que busca soluciones más allá del fondo de pensiones y que demandan más asesoría financiera. El centro estratégico de inversiones en México será manejado desde Colombia, crearemos una vicepresidencia para ambos. ¿Habrá cambios en alguna de las líneas de negocio que tienen en Colombia? En Colombia tenemos AFP, fiduciaria, casa de bolsa y aseguradora. Por lo pronto continuaremos con todos estos negocios, aunque no puedo decir que nos concentraremos en uno en particular, porque el foco será el consejo financiero en todas las áreas. La idea es acelerar el potencial que tiene cada una y explorar nuevas oportunidades, porque los productos que ofrecemos se complementan con otras necesidades, por ejemplo hay quienes en un momento dado necesitan crédito y por eso hay que completar la oferta. De los requerimientos de los clientes dependerán los nuevos productos. La oportunidad de los multifondosEl esquema de multifondos para las pensiones en Colombia abre nuevas posibilidades para entidades como Skandia. Al respecto, David Buenfil dice que “es muy importante alinear el horizonte de jubilación de las personas con la estrategia para el manejo del portafolio de los fondos de pensiones. En México ya tenemos experiencia en ese tema, porque hay cinco fondos diferentes en los cuales se clasifican los afiliados de acuerdo con la edad. El gran reto está en la educación financiera, porque hay que explicar que lo importante está en los rendimientos a largo plazo”.WILABR

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