Carlos González, gerente de Procables.

Tras comprar Centelsa y Procables, firmas extranjeras entran a dominar el 82,5 por ciento de un mercado valorado en 700 millones de dólares al año.

En menos de una semana, la industria nacional se movió con los acuerdos de compra por parte de la mexicana Xignux del ciento por ciento de Centelsa y del 60 por ciento de Procables, por parte de la estadounidense General Cable.

Y es que aunque hay otros jugadores en el negocio de cables local, tras esos movimientos empresariales, los foráneos pasan de dominar el 13 al 82,5 por ciento de las ventas del sector.

El gerente general de Procables, Carlos Alberto González García, se refiere a la negociación con General Cable y dice que la industria tiende a ser de grandes volúmenes y por eso buscaron un aliado diversificado globalmente.

¿Por qué deciden aliarse con General Cable?

El proceso de firmas de Tratados de Libre Comercio (TLC) que trae el país genera grandes oportunidades, que se pueden materializar mejor a través de la alianza con una compañía de esa magnitud, puesto que la transferencia de tecnología y los aportes de capital traen como consecuencia la ampliación del portafolio de productos y servicios.

¿En qué beneficia a Procables la alianza?

General Cable es una de las empresas cableras más grandes del mundo, que se caracteriza por tener productos especializados en variados nichos del negocio, entre ellos minería, petróleos y comunicaciones.

La alianza hace posible que tengamos mayores posibilidades en el portafolio y atendamos necesidades especiales.

¿General Cable usará el canal de Procables para vender productos elaborados fuera del país?

Sí, una de las estrategias de negocio será el complemento del portafolio de productos en referencias que no producimos actualmente y cuya demanda se incrementa en Colombia.

¿Por qué las empresas de cables quedaron en manos extranjeras?

El negocio del cable no es una excepción a lo que ha ocurrido en muchas otras industrias con el proceso de globalización, donde se imponen las grandes economías de escala que llevan a la consolidación de diferentes actores del mercado.

La industria es bastante madura, pero con claras tendencias a la 'comoditización'.

¿Cuánto vale el mercado de cables en Colombia?

Aproximadamente 700 millones de dólares.

¿Qué expectativas tienen para este año?

En toneladas de cobre, 8.000 toneladas, y en aluminio, 10.500 toneladas, es decir, 250.000 millones de pesos en ventas.

¿En qué fundamenta ese crecimiento?

El ritmo que viene registrando la empresa es directamente proporcional al crecimiento del país. Por ejemplo, hemos crecido en toneladas a un ritmo anual del ocho por ciento en los últimos cinco años.

¿Qué línea de negocio se destaca?

La de producción de cables para la industria petrolera y la de minería.

¿Cómo se comporta la demanda en el sector de la construcción y la infraestructura?

Son los principales clientes de la industria, y con el crecimiento que se nota en el país, aunado a los proyectos que tiene el Gobierno, nos están permitiendo un crecimiento sostenido en las líneas que abastecen este sector.

¿Hay planes para elevar capacidad de producción en Colombia?

No puedo contar mucho porque el proceso de asociación con General Cable está sujeto a la autorización de la Superintendencia de Industria y Comercio.

Tenemos planes de ampliar la capacidad productiva de la planta de Barranquilla y modernizar la de Bogotá.

¿Cuánto prevén invertir este año en Colombia?

Cerca de 15 millones de dólares, dirigidos a diversas expansiones propias del negocio y mejoramiento en general

PESE A LAS BUENAS PROYECCIONES, AÚN NO ES TIEMPO DE CELEBRAR

Aunque durante el segundo trimestre del año hubo una desaceleración en la dinámica de crecimiento de este sector, el vocero considera que se recuperará gracias a la ejecución de las obras de infraestructura que el Gobierno Nacional tiene pendientes.

Adicionalmente, confía en que la firma del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos impactará positivamente las ventas de la compañía en el futuro, gracias, además, a la consolidación de la alianza.

Sin embargo, considera que factores como la relavuación del peso han afectado el desempeño del sector, debido a que sus productos “se vuelven menos competitivos en el exterior, donde se rivaliza con países cuyas monedas no han sufrido los efectos de la revaluación”.

Además, se mostró preocupado por el aumento en las tasas de interés pues, desde su perspectiva, esto afecta todas las operaciones que implican créditos, como las líneas de recursos bancarios para capital de trabajo o inversiones, préstamos de proveedores y financiación de cartera a los clientes.

Rolando Lozano G.

Economía y Negocios