En fotos/ 10 consejos para tener en cuenta a la hora de vender su cartera

Última actualización - 10:12 a.m.

Si tiene dificultades en pagar sus cuotas actuales porque cuando las adquirió no planeó adecuadamente, es un buen momento para vender su cartera.

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La compra de cartera se ha convertido en un hecho recurrente en el Mercado bancario Colombiano.
El ofrecimiento de menores cuotas hace que muchos usuarios de los servicios financieros se sientan atraídos ante tan tentadora oferta, pero no solo el menor valor a pagar se debe tener en cuenta a la hora de realizar este tipo de operaciones, aquí 10 recomendaciones que Finance Group presenta para que tenga en cuenta al momento de vender su deuda

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Verifique su flujo de caja
Muchas personas antes de vender su deuda acuden a los bancos para reestructurar las obligaciones, desconociendo que cuando se reestructuran las deudas la calificación otorgada por entidades como CIFIN o Datacrédito no es buena para la lectura del sector financiero; en tal sentido es mejor adquirir un nuevo endeudamiento con nuevas condiciones y pagar la deuda vigente. 

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Asegúrese de conocer el porcentaje de la nueva tasa de interés que le cobrarán y compárela con la tasa que está pagando, solicite que le presenten los datos en términos de tasa Efectiva Anual y seleccione siempre la menor.
Si encuentra que la tasa que le presentan es mayor y aun así la cuota que pagará es menor a la que venía pagando tenga mucho cuidado, porque con seguridad lo que está haciendo la entidad financiera que le compra la deuda es cobrarle mayores intereses diferidos en un mayor numero de cuotas.

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Analice el plazo de la nueva operación
Tal y como se dejó entre ver en el punto anterior, a mayor plazo menor cuota, si el propósito es mejorar su flujo de caja porque sus ingresos son muy estrechos con relación a sus gastos, busque el plazo que satisfaga su condición para no incumplir sus obligaciones, pero eso sí siempre negocie una mejor tasa de la que tiene.

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Por el contrario, si no tiene problemas con su liquidez y lo que quiere es generar un ahorro por la oportunidad que ofrecen los menores intereses, solicite que el plazo al que negociará la venta de su cartera sea el mismo que los períodos que le hacen falta por pagar de su antigua deuda, recuerde que si extiende esos períodos terminará pagando más.

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Nunca cambie una deuda de largo plazo, como un crédito hipotecario, por una compra de cartera a corto plazo
Esa práctica ahorcará su liquidez y evitará que usted utilice los recursos en proyectos que le podrían generar rentabilidades superiores a los intereses que le cobran.

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La compra de cartera de un banco no lo obliga a que los productos que tiene sean cerrados Ejemplo si lo que le van a comprar es la deuda de una tarjeta de crédito, le otorgaran un crédito y adicionalmente le quedará el cupo de su antigua tarjeta en cero, con lo cual usted tendrá la posibilidad de volver a endeudarse con la tarjeta y quedará doblemente comprometido. Es por ello que si vende su cartera lo mejor es que cancele sus antiguos productos y evite sobre endeudamientos

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Verifique qué pierde y que ganancias obtendrá con la nueva relación.
Después de cerrar sus productos con una entidad financiera se acaba la relación comercial y también argumentos importantes para un banco como la antigüedad, factor que es tenido en cuenta muchas veces para otorgar beneficios o facilidades de financiación.

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Sea precavido y tenga la capacidad de decir No Generalmente en una compra de cartera vienen ocultos el ofrecimiento de otros productos bancarios como: nueva tarjeta de crédito, cuentas de ahorro, cuentas corrientes con chequera y sobre giro, todo lo que seguramente traerá costos adicionales.

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Nunca pierda de vista que esto es un negocio bancario que puede contener contra propuestas de su parte.
Si va a seleccionar otros productos negocie también la eliminación de costos como cuotas de manejo de tarjeta, costos por retiros en cajeros, valor de la primera chequera, entre otros.

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Revise las posibilidades de pago que ofrece el banco que desea comprar su cartera. Es posible que tenga pocas sucursales y que usted deba incurrir en sobre costos como transportes para poder pagar la cuota, no se le olvide que esos costos ocultos hacen parte de su crédito.
Garantice que el tiempo que dedicará a efectuar las transacciones no sea extenso, busque alternativas como pagos virtuales.

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Trate de tener mayores beneficios usando compras de cartera bajo la modalidad de crédito por libranzas
Usualmente estos préstamos son más económicos dado que la cuota es descontada directamente por su empresa y pagada al banco. Tenga en cuenta que normalmente estos convenios los realiza la empresa en beneficio del empleado utilizando la cuenta de nómina; averigüe que otras ventajas tiene con este tipo de operaciones.