Las empresas colombianas que asistieron a la feria de la industria de la energía eléctrica vendieron 7 millones de dólares.
Foto: Proexport

Negocios por 7 millones de dólares lograron cerrar las empresas colombianas que participaron la semana pasada en la feria IEEE 2012, en Estados Unidos.

Colombia exporta actualmente 178 partidas arancelarias de productos eléctricos al mercado estadounidense, que incluyen desde transformadores y aisladores hasta aparatos de alumbrado.

El 70 por ciento de estos artículos tienen desgravación inmediata desde ayer, cuando entró en vigencia del TLC, mientras que para el resto la exención se dará gradualmente.

“Esto nos indica que vamos a tener desgravación cero de los productos exportados relacionados con la industria eléctrica”, indica Elena Rico Villegas, directora del Cluster de Energía de Medellín y Antioquia.

Por tanto, la expectativa que tienen los empresarios es que estas posiciones arancelarias, que ya se vienen exportando, se consoliden e incrementen con más bienes como maquinarias, equipos y algunos circuitos impresos.

Excelente participación

Precisamente, la semana pasada seis compañías colombianas que participaron en la feria más importante de EE. UU., para el sector de energía eléctrica, denominada 2012 IEEE Power & Energy Society Transmission and Distribution Conference and Exposition, lograron concretar negocios por 7 millones de dólares.

Apoyados por Proexport Colombia, los representantes de empresas públicas y privadas, como también firmas de consultoría e ingeniería, entre otras, atendieron 665 citas de negocios con homólogos de varios países.

De Medellín participaron Simelca, Electroporcelana Gamma, Fibratore y Celsa; y de Bogotá, Comensa y Eléctricos Internacional. Todas ofrecieron bienes conexos del sector eléctrico, pero también sus representantes viajaron con el fin de explorar nuevas oportunidades de negocios tras el Tratado de Libre Comercio (TLC) ya vigente con Estados Unidos.

Para Fernando Bernal, gerente general de Melec, su participación en este evento fue provechosa, porque con el TLC hay un interés más marcado de compradores para adquirir productos colombianos.

“Tuve muchas reuniones, no paramos un segundo, y sobre todo con empresas con las cuales no hubiera podido tener acceso si no hubiera venido a la feria”, indicó Bernal.

Otro empresario que se mostró satisfecho con su participación en este certamen fue Mauricio Yepes, gerente general de Gamma (Grupo Corona), quien sostuvo que “su experiencia fue excelente, porque, aunque esta compañía tiene presencia en el mercado norteamericano desde hace varios años, fue una buena oportunidad para fortalecer los contactos y conseguir nuevos”.

De acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, y datos del Dane, durante el 2011, las exportaciones colombianas del sector de energía eléctrica y bienes conexos alcanzaron los 246,5 millones de dólares, registrando un crecimiento del 37,7% frente al 2010.

Los productos con mayor salida fueron los conductores de cobre, aisladores eléctricos, manufacturas de aluminio y soportes equipados con varios aparatos para el control de electricidad.

OTROS MERCADOS QUE LE INTERESA AL SECTOR DE INSUMOS ELÉCTRICOS

Otros países que son atractivos para colocar insumos eléctricos son Guatemala, El Salvador y Panamá, señala Elena Rico, directora del Cluster de Energía de Medellín y Antioquia. Entre las razones que los hacen interesantes están el hecho de que en esos mercados se encuentran empresas colombianas, como EPM e ISA, las cuales vienen trabajando con los fabricantes de estos productos para vender en estas naciones sus manufacturas y servicios. Por ejemplo, el año pasado, estas compañías trajeron a la IV Feria Internacional del Sector Eléctrico (Fise) 2011, que se realizó en Medellín, a sus gerentes e ingenieros para que conocieran la oferta colombiana, con el fin de motivar ese comercio.

También están en la mira Perú, Chile y Brasil. Con respecto a este último se deben superar algunas condiciones de mercado de tipo legislativo que no favorecen a los productores colombianos, pero que se puede conquistar por vía de alianzas.

“Es así como ya algunas empresas del sector se han asociado con sus homólogas brasileras, para ofrecer allí sus productos y servicios de ingeniería”, explica Rico.