Sylvia Escovar / Nueva presidenta de Terpel.
Foto: Archivo Portafolio.co

Habla Sylvia Escovar, presidenta de una de las mayores firmas en ventas.

Entre las 27.000 empresas que informan sus resultados a la Superintendencia de Sociedades, la mayorista de combustibles Terpel tiene las ventas más grandes.

La firma cambió de timonel, y su nueva presidenta, Sylvia Escovar, explica que los servicios de valor agregado serán claves para ganar la preferencia de las personas.

La política de la compañía es centrarse más en las personas que en los carros, y sigue de cerca nuevas oportunidades.

¿Qué estrategias tiene la empresa para crecer?

Terpel tiene más del 40 por ciento de participación en el mercado de combustibles, con más de 1.800 estaciones en casi todos los municipios, y queremos estar más cerca de los consumidores finales. Ese es mi sueño, estar no solo con los que tienen vehículos, sino con los que pasan por las estaciones, que necesitan un sándwich o un baño limpio.

¿Con cuántos recursos cuentan este año para cumplir el objetivo?

Tenemos un presupuesto de 118.000 millones de pesos, que se van a invertir en crecimiento de la infraestructura.

Las nuevas estaciones las vamos a dotar de servicios adicionales, para lo cual tenemos 10.000 millones de pesos, que se utilizarán en las tiendas de conveniencia y en otros servicios complementarios con los que queremos sorprender a los colombianos.

¿Qué proyecciones de ventas hay para este año?

Estamos cumpliendo con nuestras proyecciones.

Estamos creciendo sobre el mercado y a abril aumentamos en 9 por ciento el volumen de combustible comercializado. Esperamos ganar un punto de participación en el 2012.

Con tantas estaciones, ¿en dónde estarán ubicados los nuevos puntos?

El país está creciendo en zonas donde antes había poca actividad económica. Estamos yendo a zonas como Casanare o Meta, por todo lo que pasa con la minería y el petróleo.

Y también estamos yendo a Buenaventura y hacia el sur del país, donde cada vez hay mayor comercio internacional.

¿Les interesaría Petrobras si esta compañía desinvierte en Colombia?

Creemos que tenemos espacio para crecer y para ofrecer servicios que hoy no se dan en el mercado.

Una posibilidad como esta es una alternativa entre varias para crecer y, seguramente, la estudiaríamos para ver si es una red que realmente complementa la nuestra y si es beneficiosa para el consumidor.

SE BUSCAN NUEVAS OPORTUNIDADES EN EL CARIBE

Terpel está en República Dominicana desde finales del 2011 y “ha sido una operación impecable”, dice su presidenta. Ahora, la firma mira otras oportunidades en el Caribe.

“Invertimos –dice Escovar– cuatro millones de dólares y comercializamos en ese país ocho millones de galones entre octubre y diciembre”.