La asociatividad, una forma para enfrentar los retos de los TLC.
Foto: Archivo Portafolio.co

Los acuerdos generarán negocios a textileros, confeccionistas de cuero y ganaderos, entre otros.

Desde que arrancan las negociaciones de un tratado comercial, los empresarios colombianos evalúan riesgos y las ventajas para sus negocios. Un estudio de la Asociación Nacional de Empresarios, Andi, estima por ejemplo, que luego de la firma del TLC con Estados Unidos, los países incrementan sus exportaciones más de 10 por ciento, salvo casos como el de Perú y Omán que tuvieron la mala coincidencia de iniciar los tratados en plena crisis financiera internacional. “En promedio, los países que tienen un TLC con Estados Unidos incrementan sus exportaciones 13,2 por ciento en el año posterior a la firma del mismo”, dice el análisis. Justamente, es de ese incremento que los empresarios nacionales quieren beneficiarse. Ese es el caso, de la industria textil. Recientemente, en el marco de Colombiatex en Medellín, el presidente de Enka, Álvaro Hincapié, expresó que “hay un entusiasmo muy grande por el TLC -con Estados Unidos- que da continuidad y certeza en los negocios.

Vemos un entusiasmo muy grande en los clientes y esperamos que se traduzca en ventas reales a Estados Unidos”.
En ese sentido, la directora de la Cámara Textil de la Andi, María del Mar Palau, señaló que el Acuerdo es un marco de crecimiento para el sector y ofrece gran potencial de acceso al mercado a los productos de la cadena.
En cuero y calzado también hay perspectivas de consolidar negocios. Cueros Vélez, representativa del sector, anunció a finales del año que
con la aprobación del Tratado con Estados Unidos ha contactado inversionistas que le permitan entrar a ese país.
El ingreso sería con la presencia de sus productos en vitrinas de grandes boutiques, antes que con tiendas propias, explicó su gerente, Germán Peralta.
En el caso de los ganaderos colombianos las expectativas son altas en la comercialización de carne despostada, en el marco de los acuerdos con Estados Unidos y con la Unión Europea.
En leche, los productores hacen sus cuentas y estiman que de Estados Unidos llegarán teóricamente a Colombia 5.000 toneladas de leche en polvo en el primer año de vigencia del acuerdo, lo que significa menos del uno por ciento del total de la producción colombiana.
Al comenzar el acuerdo comercial se espera la llegada de 2.000 toneladas de queso, especialmente maduro.
Este es un nicho específico que puede dinamizar la competencia en lo que el sector considera como un segmento de alto valor agregado.
LOS NEGOCIOS QUE SE PERSIGUEN DESDE Y PARA LOS CANADIENSES
Los productores colombianos de stevia, entre los productos orgánicos y naturales, buscan más negocios gracias al Tratado con Canadá. Colombia puede atender ese mercado con frutas exóticas, hortalizas frescas y los productos étnicos.

La venta de flores también ganará, estima Proexport.
En el campo de las manufacturas se abren posibilidades interesantes en autopartes, pastillas para frenos y material para el acabado interior de vehículos.

Ropa juvenil, ropa interior, vestidos de baño y artículos de cuero, son potenciales de venta en Canadá, en tanto que en la construcción hay oportunidad para cemento, ladrillo, gravilla, insumos para remodelación y revestimientos de pisos, paredes, techos y tubos.
Colombia aspira a que la inversión de ese país se supere en petróleo y minas, y llegue en telecomunicaciones, productos alimenticios, BPO, software, servicios IT, automotriz (ensamble) y turismo, lo que también motivará a empresarios locales.
HAY PREOCUPACIÓN ENTRE LAS PYMES

La Andi está optimista con la firma de los tratados de libre comercio, pues impulsan las exportaciones.
Tras la aprobación del TLC con Estados Unidos, hay variadas opiniones frente al reto que esto significa. Para algunos, es la redención, como en el caso del
sector textilero, el automotor o el de calzado, pero también puede ser la perdición, según las pymes o la agroindustria.
Uno de los defensores más acérrimos del TLC ha sido la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (Andi), gremio que reúne unos mil representantes de la industria y otros sectores de la actividad económica, el cual plantea que una de las herramientas más eficaces para promocionar las exportaciones es la firma de tratados de libre comercio, que le permiten a una nación ingresar sus productos a otros territorios, compitiendo en las condiciones en las que lo hacen los nacionales, buscando así un mayor intercambio mundial.
Sin embargo, el gremio considera que hay agenda por hacer en Colombia, entre otros cosas, en suministro de materias primas y bienes de capital a mejores precios y un marco de reglamentos técnicos y sanitarios en el comercio de mercancías.

También se deben hacer las aduanas más ágiles y eficientes, y tener reglas de juego claras y transparentes para los proveedores de servicios e inversionistas, las compras y las contrataciones públicas.
De otro lado, el presidente de la Asociación Colombiana de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Acopi), Mauricio Ramírez, se mostró pesimista sobre el TLC y dijo que las posibilidades del sector de competir no solo en ese mercado sino en otros externos es nula, porque difícilmente sobreviven en el interno, mucho menos lo van hacer frente a compañías que operan con moderna infraestructura y gran músculo financiero.

Aun así, cree que podrían enfrentar el reto con asociatividad para atender la demanda externa, siempre y cuando el Estado aporte recursos.