Ser competitivos e innovadores marcará la diferencia.

“El TLC tendrá un efecto positivo, porque se incrementarán las posibilidades de hacer negocios y se ratifica la confianza internacional que tienen los productos colombianos por su calidad y precios competitivos”, afirma María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport.

Pero, el éxito está en la innovación y calidad de sus productos y conocimiento del mercado al que aspira.

De igual forma, deberá mejorar en aspectos como el servicio, actualización en tendencias de mercado, seguimiento a los clientes y cumplimiento estricto con los tiempos de entrega. Frente a este reto, el director ejecutivo de Acopi Antioquia, Miguel Echeverry, afirma que “deben trabajar en mejorar competitividad y productividad al interior de las organizaciones, capacitar el recurso humano, ampliar la modernización tecnológica, especializarse en nichos de mercado diferentes y, algo clave: fortalecer las redes de asociatividad”.

Ante este panorama, los gremios que más agrupan pymes y las propias empresas han empezado una preparación especial. “En el sector del calzado, el cuero y sus manufacturas, desarrollamos la estrategia ‘Plataforma de exportación al TLC’.

Hasta el momento son más de 20 empresas las que están siendo asesoradas por una firma estadounidense especializada en el área de comercialización y distribución de productos. Se hace un diagnóstico y una aplicación de medidas y competitividad, de tal forma que aquellas que estén preparadas, de manera rápida se incorporen a estos programas que estamos desarrollando con Proexport, la Unad y el BID”, dice Luis Gustavo Flórez, presidente de Acicam.

Por otro lado, el Gobierno Nacional, la Administración Distrital y la Cámara de Comercio de Bogotá, se unieron para ofrecer a los empresarios una estrategia de apoyo ante el TLC, para lo cual se llevarán a cabo seminarios sectoriales, estudios de mercado y cursos virtuales en áreas como acuerdos, contratación internacional, herramientas claves del proceso de exportación, servicios y asesoría gerencia.

SE ABREN NUEVOS CAMINOS

- Paula Cortés Calle, presidente de Asociación colombiana de agencias de viaje y turismo (Anato): “EL TLC con Estados unidos permitirá abrir nuevas posibilidades para los empresarios colombianos e incentivar el turismo emisivo y receptivo de Colombia”.

- Tulio Zuloaga, presidente de la Asociación Colombiana del Sector Automotor y sus Partes (Asopartes): “Perdimos seis años porque creíamos que el TLC no se podía dar o se demoraba mucho, y ya empezó. Nuestro sector ha venido mejorando su infraestructura para la fabricación de autopartes, sus exportaciones, sus importaciones, de modo que estamos preparados para cualquier eventualidad”.

- Juliana Calad Castaño, directora de la Cámara de la Cadena de Algodón, Fibras, Textil y Confecciones de la Andi: “El TLC para la industria de la cadena de hilados, textiles y confecciones es la esperanza de este sector productivo, tan afectado en este momento por el incremento indiscriminado de las exportaciones provenientes de países como India y China.

Se calcula que el aumento de los envíos a Estados Unidos podría estar entre 25% y el 30%”.

POLITÉCNICO REVELA ESTUDIO SOBRE LAS PYMES Y EL COMERCIO

“El 43 por ciento de las pymes desconoce los beneficios para exportar que ofrece el TLC con Estados Unidos; mientras el otro 70 por ciento reclama mayor capacitación en temas relacionados con atención al cliente, exportación de productos y tendencias de mercado”.

Así lo demuestra un estudio realizado por el Politécnico Grancolombiano, para el que consultó a unas 60 pequeñas y medianas empresas y analizó los datos de una encuesta hecha por Acopi a 9.200 microempresarios del país.

A esto se suma que el 66% de las pymes dice que, además de los TLC, falta a mayor divulgación de los acuerdos comerciales que tiene Colombia.