A Negociar: un cambio de cultura

A Negociar: un cambio de culturaSilvio Escudero

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30/04/2013

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07/03/2013

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No confunda negociación con regateo

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Perfil

Silvio Escudero

Silvio es socio de Scotwork Colombia y cuenta con el título de Ingeniero Industrial de la Universidad de los Andes con un International MBA y una Maestría en Responsabilidad Corporativa del IE Business School (Madrid, España). Cuenta con más de 14 años de experiencia en consultoría y desarrollo de negocios en Europa y América Latina. Trabajó para IBM Global Services en servicios de consultoría donde realizó negociaciones con clientes, proveedores, partners, etc. Así mismo fue Director para las operaciones en América Latina de dos firmas de consultoría Europeas en donde negoció joint ventures, partnerships y contratos internacionales entre otros.

Silvio ha sido formador en habilidades directivas, estrategia, negociación e intangibles corporativos. Así mismo es profesor de diferentes universidades de Colombia y España.

Descripción

Este es un blog que nos permite intercambiar ideas sobre Negociación, entender las claves dentro de una negociación, saber los dilemas por lo que pasamos dentro de las diferentes negociaciones y entender que todas las negociaciones llevan consigo una estructura que es similar tanto para la vida personal como para la vida profesional.

Al mismo tiempo queremos explorar porque los que dicen que son buenos negociadores, algunas veces, simplemente son buenos “regateadores”. Necesitamos un cambio cultural relacionado con la negociación y este blog nos permitirá intercambiar ideas al respecto.