Proexport avanza en la estrategia para aprovechar los tratados. Todas las actividades, bajo la dirección del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, buscan beneficiar a empresas y regiones.

Colombia tiene por delante uno de los momentos más decisivos de su historia comercial.

Se proyecta como el país de las oportunidades, ha dejado de ser visto como una nación acorralada, y ahora es un referente mundial, un lugar seguro y rentable para las inversiones, un espacio propicio para los negocios, tanto por su mercado interno como por su acceso privilegiado a los principales mercados del mundo.

En ese panorama, los TLC son estratégicos –por no decir indispensables– para integrarse, fortalecer el comercio, desarrollar los sectores productivos, asegurar el crecimiento de las regiones y transformar la pobreza en un círculo virtuoso de empleo, justicia social y prosperidad.

Las experiencias de otras naciones latinoamericanas que firmaron tratados con Estados Unidos antes que Colombia son referencia: en su primer año de TLC, los países centroamericanos aumentaron casi en 50 por ciento sus exportaciones, con beneficios para los sectores de confección, cuero y alimentos.

Las ventas externas de Perú fueron superiores al 25 por ciento, y Chile, tras ocho años de tratado, exporta trece veces más lácteos y cuatro veces más alimentos que Colombia.

El TLC de Colombia con Chile también es un buen referente. Desde el 2009, los negocios se dinamizaron: el país austral fue en el primer trimestre del 2012 el primer inversionista, y Colombia aumentó en 143 por ciento las exportaciones entre 2010 y 2011.

Además, hemos construido una relación de confianza que desencadenó en estrategias conjuntas en terceros mercados y sirvió de motor para dar vida a la Alianza del Pacífico, que hoy congrega también a México y Perú.

Proexport tiene en marcha la estrategia de aprovechamiento de los tratados. Todas las actividades, bajo el lineamiento del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, tienen como prioridad beneficiar a las empresas de las regiones. Es uno de nuestros propósitos y por eso tenemos alianzas con cámaras de comercio y gremios para organizar seminarios de oportunidades y normas vigentes para ingresar a países con acuerdos.

PRESENCIA EN NUEVA YORK

Entre el 27 y el 29 de junio pasados, como producto de este plan ambicioso de búsqueda de oportunidades, estuvimos en Nueva York con una muestra de la cadena textil, de confección, diseño y moda. Fue un éxito.

Más de mil invitados, en su mayoría empresarios del sector en Estados Unidos, conocieron los avances de la industria nacional en los últimos años, así como las ventajas que ofrece el TLC para importar productos como uniformes; vestidos de baño; prendas de control y para el hogar; y ropa íntima, deportiva y para las actividades físicas, entre otros, que tienen cero arancel.

El corazón de esta actividad fue la macrorrueda de negocios multisectorial, un método efectivo para generar opciones de negocio que reunió en un mismo espacio a 600 exportadores y 400 compradores de 26 estados de muy buen nivel.

Fueron 4.310 citas con expectativas de negocios por 125 millones de dólares.

Ahora nos preparamos para otros dos encuentros de esta magnitud que tendremos en los próximos meses en Estados Unidos.

Empresas de 18 de los 32 departamentos participaron en este encuentro comercial.

El 80 por ciento de las empresas asistentes eran pymes, que, luego de un dedicado proceso de adecuación, lograron dar valor agregado a su oferta y hacerla más competitiva.

Estos exportadores ofrecieron sus productos a empresas como Gainger, uno de los principales compradores y distribuidores de dotación y seguridad de materiales de construcción; Crate and Barrel, de las más importantes empresas de retail de muebles que participó por primera vez; Kimberly Clark, interesada en artículos cosméticos y de aseo personal, o MTD, gran importadora de autopartes. Todos ellos, productos en los que hemos identificado un potencial para exportar.

Hace un mes, recibimos 39 compradores en la Macrorrueda de Negocios de Agroindustria de Bogotá, que dejó como resultados más de 2.000 citas de negocios y expectativas por más de 100 millones de dólares en una variada oferta en frutas, flores, verduras, hortalizas y pasabocas.

Ya estamos inmersos en el TLC con Estados Unidos y seguimos en la búsqueda de más oportunidades en Canadá, México, Triángulo del Norte, Chile, CAN, Mercosur y EFTA.

Ahora, estamos a pocas semanas de la entrada en vigor del acuerdo con la Unión Europea, un mercado de 503 millones de consumidores, exigentes y con alto poder adquisitivo.

Las puertas de 27 países se abren y estamos listos para cruzarlas.

María Claudia Lacouture

Presidenta de Proexport