Galería/ ¿Cómo sacar lo mejor de una negociación?

Última actualización - 06:15 p.m.

El 35 % de los empleados sienten miedo o ansiedad de negociar en el trabajo; las mujeres algo menos que los hombres. Y este problema tiene una sola solución: mejorar las habilidades negociadoras. Aquí, algunos consejos de BBC Mundo:

Piense como un psicólogo. No se enfoque en lo que su oponente está diciendo sino en lo que está pensando.

Piense como un psicólogo. No se enfoque en lo que su oponente está diciendo sino en lo que está pensando.

Céntrese en el objetivo último y en la cifra que hará que la otra parte deje de negociar y termine firmando.

Céntrese en el objetivo último y en la cifra que hará que la otra parte deje de negociar y termine firmando.

Esto no solo se aplica en las negociaciones relacionadas con el dinero. Por ejemplo, al forjar una nueva alianza es importante m

Esto no solo se aplica en las negociaciones relacionadas con el dinero. Por ejemplo, al forjar una nueva alianza es importante m

Pedir más de lo que necesita o de lo que aceptarían puede que no funcione para las negociaciones salariales, pero pedir mucho y

Pedir más de lo que necesita o de lo que aceptarían puede que no funcione para las negociaciones salariales, pero pedir mucho y

Tenga en cuenta el tiempo. Saber cuándo empezar una discusión puede ser tan importante como lo que va a pedir.

Tenga en cuenta el tiempo. Saber cuándo empezar una discusión puede ser tan importante como lo que va a pedir.

Por ejemplo, negociar el salario tras un proyecto exitoso o el balance anual puede darle un mejor resultado.

Por ejemplo, negociar el salario tras un proyecto exitoso o el balance anual puede darle un mejor resultado.

Hay que saber cuáles son las prioridades de la otra parte, como por ejemplo el lanzamiento de un nuevo producto, y ajustarse a e

Hay que saber cuáles son las prioridades de la otra parte, como por ejemplo el lanzamiento de un nuevo producto, y ajustarse a e

Sea amigable. Tratar de establecer una relación con la otra parte es clave.

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Revelar detalles de su vida doméstica o sobre sus hijos, su deporte favorito, los planes para las vacaciones o sus aficiones pue

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Pida un favor. Parece que no tiene sentido, pero una vez que les pida un favor, estarán más dispuestos a hacerle otro en el futu

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