Llegan ferreteros chilenos

MTS, la mayor red de ferreterías de Chile, confirmó antier que el próximo año abrirá operaciones en Colombia y Perú.La compañía funciona como comprador de escala para hacer más competitivos los precios de sus asociados frente a competidores en las grandes superficies. Según declaraciones a la prensa chilena, el gerente General de MTS, Francisco Azcona, en esos países los ferreteros han tenido que competir con las grandes superficies, por lo que son potenciales aliados. La empresa aplicará el mismo modelo que tiene en Chile y consiste en derivar los ingresos de una comisión a los proveedores y una cuota mensual de los asociados, la cual varía de acuerdo con las ventas.

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diciembre 22 de 2006 - 05:00 a.m.
2006-12-22

MTS tiene una red de 100 ferreterías, con ventas anuales por 600 millones de dólares. Además, ocupa la segunda posición en el mercado chileno, con 16 por ciento y sólo es superada por Sodimac (socio del grupo colombiano Corona en Homecenter). Posee 38 socios que ofrecen en los locales materiales para toda clase de construcciones. MTS prevé abrir 80 puntos de venta en Colombia. También compartirá con los ferreteros sus contactos y los incorporá a su sistema. “No van a ser socios, sino clientes, se van a expandir nustras operaciones, el modelo y sus servicios, pero no la propiedad”, explica Azcona. Según Estrategia, ferreteros colombianos, acorralados por la competencia de las grandes superficies han buscando a MTS como fórmula salvadora.

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